Uber创始人：都说我们疯了，也许我们的确疯了
在1月15日极客公园创新大会上，Uber创始人TravisKalanick发表了题为《一个极客工科男的新商业之旅》的主题演讲。
以下为Kalanick今日演讲实录Now,Enjoy:
从极客到企业家：首先你得找到一个破碎的东西
我11岁，6年级的时候开始写程序，我当时特别喜欢数学，我的爸爸是工程师，所以，他很早就教我怎样学数学，参加了奥数，在美国我们有比赛，叫做学术的十项全程，所以我是一个纯粹的极客。我7年级搞了一个变电器，把这种交流电变成直流电。我向大家证明，我的确是极客，我最后写的一段程序是一个两层的神经网络的清单，刚才那张图就是这个清单。
我再说说从极客走到创业家之间的路程是什么?我中间有几步，首先你得找到一个破碎的东西，一个损坏的东西。
我和联合创始人在巴黎，当时下雪，我们根本打不到车，这是很简单的事情。我的创始人说，我真想点一个键就来一辆车，后来我们说为什么不搞这样的东西出来，我们就走上了优步的里程。为什么我当时打不着车，问题在于，现在纽约3250个计程车，但是60年前的计程车和今天的计程车数量是一样的。因为出租车数量不够，所以如果一个司机想自己开车，那么他拿不到执照怎么办呢?要获得许可，去出租车公司那里获得许可，只有这样才可以成为一个出租车的职业生涯。所以这就是问题的结症。
如果这个问题很容易解决，这个问题就不值钱了，更重要的是，作为一个企业家、创业家，我是不是因为问题很难，变成很有好奇心，很激动。这是纽约市所有对轿车需求的地图，有人开了这张APP我们就可以看到他，你点APP，叫了一辆车我们就可以告诉他。你在世界上什么地方，我们都可以叫到一个车。所以我们会搞到一个热点地图，我们知道车会在哪里，车一旦进入热点就会把热吸走，我们把这张图给司机看。司机就知道，热点在哪里，应该去哪里，需求就会跑去供应。司机就会跑去车少的地方，这张热点地图就是起点。但是我们也会把价格和它链接，当车太多，需求不足的时候，价格就会下降。
极客企业家，必须有分析性和创意性
我们还有更难的问题需要解决，谷歌、特斯拉、苹果，还有一系列其他的车制造商都在试图进入无人车的领域，十年后会发生什么呢?当车没有司机了，对Uber来说，我们希望确保可以拥抱技术，不是抵制技术，我们希望成为未来的一部分，不是阻挠它。所以我们要建立一些难的问题的解决方案，但是我们对难的问题是有好奇心，喜欢他的。
车上路以后，他会对这个道路旁边的景物建立3D地图，但是车必须在这些道路上知道怎么行驶他才行，怎么样导航才行，对于一个创业家来说，有人会说，有些问题非常困难，但是一个极客要成为企业家，他必须要有分析性和创意性。成为数学极客不够，你还要有心，有创意，有热诚，就这样你才可以把这种人渴求进步的一面，和人解决问题的分析层面结合在一起。
我们知道创意是什么，这是在南京。是某些想法让我们走到更新的境界，这就叫做创意，当你把创意和分析进行交集的时候，你就会创造出有功用的东西，对人来说可以创造进步的一种新的东西。我们每年夏天都会搞活动，叫做Uber冰激淋，这就是分析性和创意性的交集，我们的确可以按一个键来一辆车。但是如果按一个键，一辆卖冰激淋的卡车到我面前该多好呢?这个创意性是不是很强。
极客转变为创业家，要做到这一步，会在很多蓝球之间成为黄球，你总是能够迎难而上，相信别人不能相信的东西。而且你要能够忍受压力，大家都认为做事情应该是按一套做法，你要按另外一做法而做，你要走自己觉得正确的方向。当然，如果你是正确的话，结果很棒。因为你可以改变世界，但是有的时候，感知的确就是现实，你搞错了的话，你就完蛋了。你不想被那个狮子吞噬，如果是一个小猫的话没有关系。
要成为创业家就必须能够创造魔力
搞清楚感知和现实之间的区别就是创新者的第一步，与此同时我们也要知道风险是什么，当人们觉得风险很多，而你知道其实风险不多的时候，创新者就可以去创新了。他们可以创造人们觉得不可能的东西。但是有的时候，风险的确很高，感知和实际是一回事。你去那走钢丝，跨越尼加拉大瀑布，的确是有风险的事情，不管风险如何，这个企业家都必须更好的减缓风险，他必须成为某一方面的专家，只有这样，创业家才可以做到别人做不到的事情。因此，下一步，要成为创业家就必须能够创造魔力。创造魔力第一步就要知道什么是魔力，大家有没有看过这个，这个人打开一个行李厢，里面是人民看不见的东西，但是他抓住了人们的想象力。
在Uber我们把魔力分解为四个环节:第一个环节，你有没有把时间归还给别人，第二步，你有没有把瓶颈感带给别人，第三步，你有没有把喜悦感带给别人，第四步，你有没有给他们更多钱。
在Uber我们把魔力分解为四个环节，第一个环节，你有没有把时间归还给别人，第二步，你有没有把瓶颈感带给别人，第三步，你有没有把喜悦感带给别人，第四步，你有没有给他们更多钱。如果，同时四步都做到了，你就在一个魔力之处了，你创造的东西就是真正有魔力，真正能够转化的。
未来可能发生的东西，为了创造魔力，我们必须创造未来，你要能够看到未来才能创造别人看不见的东西。当你看到魔力的时候你就知道你身处魔力之中了。
创业者一定要成为一个讲故事的人
另外，销售就是讲故事。恐怖是一个疾病，会去兜售自己的想法就是解药。如果你不把自己的愿景变成现实的话，什么都不会发生，后面是二手车的销售员，极客有时候看到销售员就会说，滚开，我不想跟你打交道。其实极客会去批判销售员，但是你要知道，销售员是把事情变成现实的必要一环。你要把事情带到市场必须要有销售，你不需要成为销售员，但是你也要知道销售是很重要的一环。而且要讲故事，讲故事是很重要的一环，你要超越二手车销售员，要启发人们。
Uber的确就是按一个键就来一辆车，他们改变了人们在城市中生活的方式，而且改变了本身。一定要成为一个讲故事的人，一定要拥抱你销售的精神，要把你的故事讲出去，不然别人都不知道你讲的是什么，你的愿景永远成为不了现实。创业要敢于探险，在被打败的时候立刻站起来
下一步就是探险，他们永远会做别人做不到的事情，做别人觉得不可能的事情。我们知道中国的英特网是什么，有腾讯、百度、阿里巴巴，没有很多外国公司在中国英特网的蓝图之中，我到中国来，别人都说我疯了，也许我们的确是疯了。但是，这种探险能够启发我，吸引我到中国来尝试为中国的城市和人民服务。但是问题在于，是什么让我有信心，过去十年我在北京发现，这里的创业家和创新都在不断的升高，但是硅谷一直都很高，北京一直都在迎头赶上，我相信未来五年，北京会有更多的创新、创造、创业家，在中国、北京出现。所有中国的公司都开始变成全球化企业，最终他们也会对外部的创业家来到中国敞开开放的精神，我们要做到最好，才能够在中国和最好的人一起竞争。
最后冠军思维，我们是以另外一种方式思考冠军的，首先你要享受你的旅程，不管你最后去哪，在篮球厂上，足球场上你要全身心投入，把每一分的力气投入进去。你被打败的时候要立刻站起来，如果你把自己的一切都投入到比赛之中了，当出现逆境的时候，你能够重新站起来，这样是不可能失败的。这是我们优步的想法，这是我们觉得冠军的思维之所在。
现在你知道为什么我来中国了，我们在中国的确不是处在上风的地步，即使你在逆境之中也可以站起来，创造一些新的东西。我们有很多工作要做，但是我们坚信自己的事情，我们的使命就是使得交通像自来水一样，在任何地方服务于任何人，这样可靠，我们坚信这个想法。但是，从极客到创业家中间，我们所坚信的就是这个使命，我们希望让未来的城市成为我们使命的一部分，我们也认为让路上的车更少，可以减少堵塞量，减少污染。
时代已经不同----互联网创业到了该国产化的时候了
随着创业门槛的降低，国家政策的鼓励，资本市场的青睐，2015年被称为国内创业元年，有数百万人创业。但全民创业风潮随着指数暴涨呈现快速泡沫化，加上资本寒冬的肆虐，一些鱼龙混杂的创业泡沫被迅速挤破，死亡名单更是拉长了每个看“圈”的屏幕距离。当然也有成功的好项目，那些最终成功的项目，可能不是取胜于产品、团队、创始人个人的优秀度，而是创业价值观上的胜利。
在中国但凡成功的互联网企业背后，总有硅谷的身影。或者说，这些企业本就是从模仿他们起步的，所以中美的互联网创业者在很大程度上是不同的。王小川曾说过，“硅谷绝大多数创业者创业的出发点是去探索、去满足好奇心，寻求创新。这和中国的创业环境截然不同，中国创业者不谈产品的问题，用户体验的改变，而是刚刚完成天使融资，就规划好什么时候完成几轮融资，什么时候IPO，非常浮躁。”在这一点上，硅谷的那些创业者们的确值得我们学习，不仅仅是他们的商业模式。
硅谷创业者有啥特质?简单概括就是“特立独行，桀骜不驯，我行我素”。第一，要有与众不同的精神，“不同”不是意味着“奇怪”，而是创新。第二，他们人人都是产品经理，如同硅谷的文化传统是产品驱动，他们执着于产品的各个细节，而非把产品视为概念。第三，他们睡梦都想着改变世界，要不他们就没有存在的意义了。
中国创业者想学会硅谷那身穿着很容易，但要照搬那套规则就比较难。第一，中国创业者基数大。如果人人都争先做匪夷所思的创新，那不就是真的成为“连疯子都在创业”了?第二，还是基于创业者基数大，所以个体创业能力必然是鱼龙混杂，如果人人都想着改变世界，那估计“世界也可能会被整疯”了吧?
随着纯TMT线上创业红利的消失，以及O2O项目补贴大战之后，资本大鳄在业务横向上进行扩张，靠一个APP爆红后就可以建立一个平台的黄金时代过去了。不做重度垂直，怎么和巨头竞争，特别是那些从传统行业出走后新加入互联网的创业者，其掌握着传统行业的经验、资源，是产业资本的首道资源，何尝不从身边和自身资源做起呢?
目前全球市值前10的互联网公司里中国已占4家，国内也出现了一些“独角兽”或“指数型组织”，中国在互联网上与美国没有太大“时差”，无须再一味去模仿。
